最近我在写一本电子书，关于企业网络营销的一本电子书，为了配合电子书，我只做了一期录音节目！

 

淘宝直通车技巧

像电视购物那样去包装一个产品，之后通过互联网进行营销已经成为现在很多的创业者的首选，首先成本少，入门的门槛低，不需要太多的启动资金，只要几万就可以搞定。关键就是在营销这个环节，可能很多人都输在营销上了，营销做不好产品卖不出去就是死路一条，我对此可深有体会，不论是淘宝还是百度，都需要卖家对网络营销的技术性要有深刻的认识。我卖过减肥药，也卖过MAXMAN 这个产品，这两个产品都是暴利，08初年我去了北京最大的保健品批发市场花了 2000多块钱进了200盒，减肥药是同类中效果最好的，副作用最小的。没想到从此就和减肥药打上交道了。

 

淘宝当时已经有好几个大卖家了，几乎垄断了淘宝的减肥市场，尤其是那个沈阳的“批发专营店”卖的瘦身组合，销路特别的好，每天在雅虎直通车上投入上万的广告费。他现在已经3个皇冠了，http://shop34493388.taobao.com/ ，主打产品是“纤纤减肥”。我也是通过直通车来进行推广，在推广的过程中我学到了很多营销技巧，我想这些技巧也为我以后做百度竞价提供了很好的思路，就是与竞争对手避重就轻的迂回打法，这是尤为关键的一步，也是锻炼你竞价水平的最有效的手段。我以极低的成本将我的广告大范围的覆盖。

 

很多和减肥相关的关键字价格竞争已经非常激烈了，当时淘宝买减肥产品的卖家就已经很多了，我进入时已经不是黄金时间了。听说最开始营销的卖家一天最多赚了 7.8万。我必须面对同行的竞争，时刻调整我的关键字的价格，晚上的时候我躺在床上想，怎么能买到一些便宜的关键字呢，也许是灵魂开窍吧，我冒出个很伟大的想法，我思路是这样的，我卖的减肥药，面对的潜在客户都是女性，而90%的女性都有减肥的这种需求，每个人对减肥的需求只是强烈和不强烈罢了，所以我的目标客户就是女性群体，而直通车也是按点击收费的，点击我的广告的人说明对我的广告有兴趣，没兴趣她也就不会乱点，所以我可以把那些只要和女人有关的关键字买下来，说不定效果就能好很多，于是我把所有的女性的化妆品的品牌关键字都买下来了，价钱既便宜还没竞争对手，当时真是太爽了，因为那些行业的关键字没有卖减肥药的去和我竞争，都是一些相关的行业的客户在做，而我的利润很高，所以我可以很慷慨的把关键字拉到第一位，所以几乎是没有任何对手，加了一个晚上，甚至女人的胸罩、女人内裤等关键字都买了。我的广告展示率大大提高。第二天大获全胜，卖了几十盒。去掉成本，赚了2000多。

我还发现了个秘密，在我的投放广告时，选择宝贝的类目也是相当重要的，我选择女包，女装这些大的类目时，只要你出的价格是最高的，用户在搜索某些关键字时，这个类别里没有竞价的话，那么系统就会默认选择类目里价格最高的前三名显示，这也是为什么当时淘宝减肥药广告泛滥的原因，比如女装或者女包的品牌作为关键字，那么当用户在淘宝搜索某个产品时，如果是没有人选择这个关键字，那边广告基本上90%显示的是我的减肥药广告，哈哈，这个秘诀绝对是个超级无敌的秘诀，很多人做了很久的直通车，都没发现这个秘密，所以说网络营销是需要敏锐的目光，要对整个行业有深刻的理解，同时要有相关的营销技巧，不断去摸索其中的奥秘，淘宝直通车里的的技巧至今仍然有很多人都不知道。

下面我和各位分享的淘宝另一个营销手法，完全零成本。零风险的获得免费流量。

淘宝经常在首页设定一些热门的产品推荐，（如下图）

 

 

点击连接，进入的页面是淘宝的搜索链接。我们要做的是利用淘宝的搜索关键字，给自己的产品带流量，淘宝首页经常会有各种促销，点进去有很多的是关键字促销的办法，我们点击右边黄色背景的“房价高，要买省空间的”这个链接，

 

 

进入的页面是一个搜索结果页，关键字是“伸缩 漏斗”，

你会发现很多人都在自己的宝贝里面加了这个关键字，以获得更多的免费流量。

淘宝成全了很多的中小企业，不能把淘宝简单的看成一个C2C 的平台，从目前的情况来看，针对淘宝营销不仅仅是个人的事情，企业也可以通过这个大平台给自己的产品找到更好的销路，当然最关键的是如何进行推广，如何找到自己的产品定位。